Persoonlijker dan je concurrent
Na een training krijgen alle deelnemers dezelfde mail. Bedankt voor jullie aanwezigheid, hier zijn de slides, tot een volgende keer. Het is netjes en iedereen doet het. Precies daarom onthoudt niemand het.
Stel je voor dat elke deelnemer een mail krijgt die verwijst naar wat hij of zij zelf tijdens de dag zei, met de vraag waar die persoon nu mee verder kan. Dat is geen grote stap in inhoud. Het is wel een stap die je vroeger niet kon zetten, omdat je er de tijd niet voor had.
Wat een voorsprong hier betekent
Een voorsprong is niet dat je goedkoper of luider bent dan je concurrent. Het is dat je iets aanbiedt wat de ander niet kan, of niet doet: sneller antwoorden, persoonlijker opvolgen, beter op maat werken. Niet omdat je harder werkt, maar omdat je er een assistent bij hebt die het saaie voorbereidende werk doet.
Dat verschil is moeilijker te kopiëren dan een tool. Je concurrent kan hetzelfde abonnement nemen. Hij kan niet jouw manier van werken, jouw klanten en jouw toon overnemen. Daar zit je voorsprong: in wat het systeem van jou weet.
Lees gratis verder
Registreer gratis met je e-mailadres en lees verder. Met je account open je de gratis artikels in de leerruimte; de rest is voor abonnees, vanaf Learn Plus.