Cette page a été traduite du néerlandais à l'aide de l'IA.

11 novembre 2026par Steff Vanhaverbeke

Votre SWOT ne commence qu'après les quatre listes

Quatre feuilles au mur, ou quatre colonnes dans un document. Forces, faiblesses, opportunités et menaces, soigneusement remplies avec des post-its de quatre couleurs. Vous y avez peut-être consacré toute une après-midi, avec votre équipe. Et pourtant, après coup, vous ne savez pas trop quoi en faire. On a l'impression d'un travail terminé, mais personne ne sait ce qui doit changer le lundi.

Lors d'une formation sur la pensée stratégique, j'ai demandé qui connaissait déjà l'analyse SWOT. Quelques participants l'avaient déjà utilisée. Ce que la plupart des gens appellent un SWOT n'est en fait que la première étape. Je vois des personnes dire que leurs quatre listes sont prêtes, puis elles s'arrêtent. C'est après que commence le véritable exercice, et il s'appelle la matrice de confrontation.

Copiez le prompt au bas de cet article. Il vous permettra de laisser votre IA vous guider à travers la matrice de confrontation, tout en gardant le volant.

Ce qui se trouve dans vos quatre listes

Posons d'abord le cadre. Les forces et les faiblesses constituent votre analyse interne. Ce sont des éléments qui se trouvent dans votre cercle de contrôle. Vous savez bien résumer, vous savez bien présenter, ou vous avez peut-être un angle mort. Cela peut vous concerner, concerner votre équipe ou toute votre organisation.

Les opportunités et les menaces viennent de l'extérieur. Une évolution technologique, ou quelque chose que vous observez sur le marché. Vous n'y avez aucune part, mais cela vient vers vous.

Faire ces listes n'est en fait pas si difficile. Il faut chercher un peu ses sources et ses données, puis on note ce que l'on voit. C'est aussi la partie la moins stimulante de tout l'exercice. Pourtant, c'est précisément la partie à laquelle la plupart des gens consacrent leur après-midi.

Comment confronter les listes

Dans la matrice de confrontation, vous allez peser vos facteurs internes et externes les uns par rapport aux autres. Je ferais d'abord un top trois par catégorie. Ainsi, cela reste clair. Ensuite, vous posez la même question pour chaque combinaison. Dans quelle mesure cette force nous aide-t-elle à saisir cette opportunité? Et dans quelle mesure cette faiblesse nous freine-t-elle?

Vous donnez à chaque combinaison un score sur une échelle de moins deux à plus deux, comme dans une enquête. Zéro est neutre. Plus deux est un effet fortement souhaité, moins deux un effet fortement indésirable. Je mets moi-même ces scores dans un Excel et je leur donne une couleur, car on voit alors tout de suite où cela devient chaud. Quand vous faites cela pour la première fois, vous allez remarquer que certaines combinaisons sont immédiatement claires et d'autres pas du tout.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'une matrice de confrontation?

C'est la deuxième étape d'une analyse SWOT. Vous placez votre top trois des forces et faiblesses face à votre top trois des opportunités et menaces. Pour chaque combinaison, vous estimez l'effet qu'un facteur a sur l'autre.

Un SWOT sans données n'est-il pas trop subjectif?

Cela reste une estimation. C'est pourquoi il vaut mieux le faire avec quelques personnes qui remettent en question vos hypothèses. La valeur réside surtout dans la conversation que vous menez ensemble.

Que dois-je faire avec les quatre quadrants?

Chaque quadrant donne des priorités: où vous accélérez, où vous vous défendez, ce que vous nettoyez et ce que vous devez aborder pour survivre. Ensemble, ils forment votre plan d'action.

Où puis-je m'exercer à la pensée stratégique?

Dans « Pensée prospective », vous travaillez avec des objectifs, des options et une stratégie. Consultez Workshops & Events, ou suivez le cours Pensée prospective à votre propre rythme.

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